志在必得吗

当万通新世纪商城调转船头，由高档零售商场改营批发之际，传来北京南城将建一家大型皮草批发商厦的消息，此前更有业内人士透露，被神秘人士买得的仟村百货也将转营批发。

近年来京城大型零售商厦的增多、竞争日趋激烈。从1996年的西单信特商业中心到1997年卡玛、万惠双安以及今年的天云商厦、协和奥光、仟村百货、海蓝云天、万通新世界等一些面临经营困境的大型零售商厦或倒闭或转业，它们印证了专家对北京大商厦建得太多了的断言。

而如今这些“落魄”的大商厦纷纷转办批发，更有早就看好批发的投资者兴建的批发城落成，一时间批发成为北京商业的新热门。高档物业办批发能行吗？

如今的官园小商品批发市场经过半年的摸索生意日渐红火。就其货品价格、批发规模、效益而言，它与早有声望的天意等小商品市场相比还有相当的差距，但由于过去定位于高档零售物业环境吸引了经营者和消费者，就目前情况来看，万惠双安放下架子跻身批发市场不失为一条出路。然而，有经济学家对万通改为批发市场断言“绝对不是一条好路”。持此观点者认为，小商品批发市场绝不是商业经营的常态，终究只是一种商业的过渡形式，且不适合所有物业。万通属于典型的商档物业，物业成本远高于一切小商品批发市场。物业成本折进价格里，低价的优势就没了，不然就是为维持低价牺牲商品质量，难逃假冒伪劣集散地的命运。

如果说高档物业转办批发是在原有物业基础上考虑如何尽快扭亏为盈，难免原有市场定位的局限性。那么，即将试营业的城南诚批发市场已决定在京城商业作一次全新的尝试。

城南诚皮草时装批发广场总经理助理刘静女士介绍，如今都说生意难做，其实是指市场疲软、同行竞争日趋激烈、消费严重滞后等多种原因导致的经营风险日增。与此同时，仍不断有外商欲投资北京商业，这说明北京商业仍有发展空间，关键在于定位是否准确，并减少急功近利的短期行为。城南诚的信心来自对市场的广泛调查，经营品种的特色定位和培育市场的长远之计。

多年来三北市场上一直存在一个特大的经营缺口，即一直没有一个中高档时装批发市场。北京消费者甚至不惜时间到价廉和货品相对集中的辛集购买皮货，商家则愿意舍近求远到广州的白马市场等地采货。刘静称城南诚就是要做21世纪的生意，吸取广州的成功经验，在两三年内建成三北地区的精品女装、皮衣的集散中心、价格和信息发布中心。

尽管城南诚选址于“浙江村”，但与周边批发低档货品的市场相比购物环境定位却有天壤之别。据介绍，城南诚硬件设施与装修格局为“超前3年的设计、装修、中央空调、双向扶梯、自动喷淋、烟感报警、不锈钢精品间等”，大厦内部还设有银行、税务、邮电、商务中心等部门。刘静说像广州的白马市场等服装批发市场都是高档的物业大厦，脏乱无序的批发市场早已退出广州商业舞台。城南诚因此有信心通过引进广州消费者欢迎的高档批发市场，让北京消费者也有机会享受到同类的服务和实惠的价格，借此在北京商业竞争中开拓出暂新的局面。